Archief van de maand: maart, 2009

Dat doen toch alle woonportalen al?! Bovendien beschikken de meeste makelaars niet over het totale woningaanbod in hun regio (de portalen wel).

Wat dan wel? Lees meer

Dr. Victoria Medvec, de onderhandelingsgoeroe van Northwestern University (Kell0gg School of Management) adviseert om in slechte economische tijden, NIET langer je product voordelen te verkopen. Daar zijn (potentiële) klanten nu niet in geïnteresseerd. Ze zijn vooral risico-beperkend bezig. Daarom MOET je benadrukken welke aanvullende verliezen / risico’s ze nemen als ze jou diensten niet serieus overwegen. Mensen switchen nu om risico’s te beperken, niet omdat er er voordelen te behalen zijn.

Dus makelaars …… Lees meer